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齊普生在分銷上崗考試中通過率100% 連續(xù)第5年排名第一
2022年7月,新華三2022年上半年分銷上崗考試圓滿結(jié)束,齊普生分銷銷售人員考試通過率100%,且綜合成績在各家總代中排名第一。此次是齊普生連續(xù)第5年在新華三分銷上崗考試中獲得排名第一的優(yōu)異成績,彰顯齊普生專業(yè)分銷團隊的綜合實力。
任何成功都絕非偶然。自成立之初,齊普生就將“立志成為IT行業(yè)最強的增值分銷商”作為企業(yè)愿景,面對不斷更新迭代的CT產(chǎn)品知識和技術(shù),齊普生分銷團隊始終將學習和提升作為常態(tài)化工作,公司培養(yǎng)技術(shù)專家級的產(chǎn)品經(jīng)理,針對分銷人員的培訓學習進行全面支持,平均每周1至2次的培訓學習,全年可達70多場次。全力保障新老分銷人員都做到功底深厚,這無疑是齊普生在多次分銷上崗考試中拔得頭籌的獨家秘籍。如果只是考前臨時抱佛腳式的應付考試,不僅不能保證效果,分銷人員的知識盲區(qū),也會成為渠道發(fā)展的隱形風險。
齊普生代理新華三產(chǎn)品線十多條,考試涉及知識范圍寬而廣,每條產(chǎn)品線知識都需倒背如流,針對新華三適時更新的政策,更要了如指掌。除集中學習外,每位分銷銷售在日常工作中,也會自發(fā)努力,將追求專業(yè)做到極致。不乏有銷售人員為了記下枯燥的產(chǎn)品參數(shù),將產(chǎn)品知識點打印成冊,于樓頂大聲誦讀;也有員工廢寢忘食,學習到凌晨……正是這日積月累的沉淀,每一位分銷銷售人員扎實的專業(yè)知識基礎,成為齊普生分銷團隊提供“價值服務”的奠基石,也彰顯出齊普生數(shù)十年如一日專注分銷的“匠人”精神。
齊普生深諳做分銷就是做服務的發(fā)展之道,而做好服務最關鍵的是人。好的分銷銷售人員懂產(chǎn)品、懂政策,對大勢判斷精準,了解渠道性質(zhì),可以幫助渠道分析其適合做哪條產(chǎn)品線,而不是僅僅跟在渠道后面下任務、要數(shù)據(jù)。好的分銷銷售人能夠更好的整合資源,為渠道規(guī)劃合理的銷售目標,制定精準的市場策略,手把手為渠道進行全面的業(yè)務支撐,這樣才能助力渠道成長,獲得渠道的信任。
從CT分銷商角度來說,得渠道者得天下,渠道越多,市場占有率就更高,發(fā)展空間更大。只有有能力為渠道進行產(chǎn)品培訓、業(yè)務培訓,為渠道做好指引規(guī)劃、產(chǎn)品配置、產(chǎn)品方案、政策指導等增值服務,才能傳遞價值,將“渠道增值”變成現(xiàn)實。未來,齊普生將持續(xù)專注CT分銷業(yè)務,做好廠家和渠道的紐帶,發(fā)揮自身價值,助力渠道高速發(fā)展,創(chuàng)造共贏共享的良性渠道價值鏈。